Si ha reservado una demostración de software de perforación o está considerando invertir en un nuevo espacio de trabajo digital, es importante contar con la información adecuada para tomar una decisión informada. Migrar de procesos manuales o software antiguo a un nuevo sistema es una inversión significativa en el futuro de su empresa, pero también conlleva riesgos y contrapartidas.
Las demostraciones de software de perforación pueden tener un tiempo limitado, lo que dificulta comprender plenamente el impacto del software en sus operaciones. Sin embargo, hay tres cosas que puede hacer antes de reservar la reunión para asegurarse las mejores probabilidades de éxito.
Con un poco de preparación, estará listo para filtrar el ruido de marketing y ventas y elegir el mejor paquete de software para su equipo de perforación.
1. Entienda el problema o los problemas que necesita resolver Migrar a una plataforma digital o cambiar de proveedor es una decisión que no se toma a la ligera. Debe haber una fuerza impulsora detrás del cambio.
Aquí tiene algunos de los motivos más comunes que escuchamos:
trabajar con múltiples hojas de cálculo y archivos en papel comunicación fracturada entre el campo y la oficina problemas de gestión, intercambio y control de versiones de datos el software existente está desactualizado o no es adecuado para el propósito retrasos en la elaboración de informes falta de supervisión de todo el negocio retrasos en la facturación manual. ¿Alguno de estos problemas comunes le resulta familiar a su equipo?
Al tener claro el problema o los problemas que necesita resolver, estará en mejor posición para avanzar al siguiente paso sin distraerse con funciones llamativas o precios tentadores.
Podría ser el paquete de software con mejor aspecto del planeta, pero si no resuelve los problemas que necesita solucionar, volverá al punto de partida en unos meses (¡menos el tiempo y el dinero invertidos en intentar que funcionara!).
2. Explore los diferentes tipos de software para perforación El día solo tiene una cantidad limitada de horas, por lo que adoptar un enfoque específico al decidir qué demostraciones reservar le ayudará a maximizar el retorno de su inversión (en tiempo).
Quizás te estés preguntando: «Vale, de acuerdo, pero ¿cómo decidimos qué demos reservar realmente?»
¡Excelente pregunta!
La respuesta tiene dos partes: conocer los tipos de software disponibles entender las opciones que tienes dentro de cada tipo . Parece una tarea titánica, pero no te preocupes: el mercado de software de perforación es bastante reducido y aquí mismo, ahora mismo, cubriremos lo básico.
¿Lo primero que debes saber? No todo el software de perforación es igual. Existen varios tipos entre los que elegir y, a veces, puede ser difícil saber qué obtendrás realmente, incluso después de revisar un montón de sitios web de software.
A grandes rasgos, hay tres opciones principales en el mercado:
Plods digitales/formularios digitales Una solución de plod digital te ayuda a digitalizar tus informes diarios de perforación (plods) y, por lo general, te proporciona acceso a algunas herramientas básicas de generación de informes.
Plataformas de operaciones digitales Una plataforma de operaciones digitales es un tipo de software que integra todos los aspectos de tus operaciones en un único espacio de trabajo. Esto puede incluir plods/formularios digitales, facturación, informes, contratos y gestión de equipos y/o personal, dependiendo del proveedor.
Soluciones personalizadas o a medida Una solución personalizada implica contratar a un desarrollador de software para crear tu propio producto desde cero. Alternativamente, podrías hacerlo internamente y construir tu propia solución utilizando una variedad de programas, conectándolos tú mismo mediante una combinación de conexiones manuales y automatizadas.
El tipo más adecuado para ti dependerá de los problemas que busques resolver, pero también de otros factores como tu presupuesto o la frecuencia con la que realizas perforaciones, entre otros.
Escribimos un artículo comparativa de cada tipo de software de perforación y sus ventajas e inconvenientes si desea profundizar en este tema.
Ahora que conoce un poco mejor los tipos de software de perforación, es momento de buscar un producto que se ajuste a sus necesidades dentro de esa categoría.
Tras leer este artículo, debería tener una idea bastante clara de qué productos le interesa explorar más a fondo mediante una demostración. Y todo ello en apenas 30 minutos , ¡en lugar de invertir horas y horas en investigar!
3. Cree su plan de acción Ya tiene claros los problemas que debe resolver, ha analizado el mercado y ha decidido qué demostraciones solicitar y cuáles descartar. ¡Ya está en la recta final!
Si quiere aprovechar al máximo el tiempo de la demostración y obtener la información que necesita, no puede pasar por alto este último paso: preparar un plan de acción ganador.
¿Alguna vez ha ido al supermercado sin lista y ha terminado comprando de todo menos lo que realmente necesitaba? Las demostraciones de software funcionan de forma parecida.
Es fácil distraerse cuando se ve un producto por primera vez. Una interfaz atractiva o una función llamativa (como un nuevo sabor de chocolate) pueden apartarle fácilmente de los problemas que necesita resolver (las verduras que iba a comprar para la cena).
En el gran esquema de las cosas, 30-60 minutos no es mucho tiempo para evaluar un producto que su equipo podría utilizar a diario en el futuro. Por eso, es fundamental entrar a la reunión con un plan claro para extraer la información crítica que necesitará para tomar su decisión.
Qué incluir en su plan de acción ¿Qué preguntas debería incluir en su lista de la compra de software? Bueno, depende de las particularidades de su negocio y de lo que busque en general.
Por eso hemos creado una guía gratuita descargable que enumera las siete preguntas clave que debe hacer en una demostración antes de firmar el contrato , y cómo personalizar estas preguntas para adaptarlas a su empresa.
Si estás listo para ir al grano y crear un plan de acción para tu próxima demostración de software de perforación o llamada de ventas, descarga la guía ahora y llévala contigo a tu próxima demostración.
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